“Se han concretado ventas por casi 100 departamentos en distintos proyectos superando los US$20.000.000”, admite Francisco Calderón, CEO de Brokers Digitales.
La firma chilena Brokers Digitales en 2020 decidió expandirse al Caribe, ofreciéndoles la oportunidad a los inversionistas locales para que puedan expandir su cartera de inmuebles en destinos como República Dominicana o México, principalmente en la zona de la Riviera Maya, donde se emplazan las ciudades de Playa del Carmen, Tulum, considerados sectores emergentes con un gran potencial de desarrollo. “Las ventajas de este mercado es que es uno de alta demanda de renta vacacional, lo que significa que uno siempre lo puede tener arrendado”, asegura el CEO de la compañía, Francisco Calderón.
-¿Se puede comprar con crédito o es solo para compra en efectivo?
–Sí, existe financiamiento para pagar el pie -o enganche inicial- que suele ser del 20% o el 30%, y también para pagar la propiedad. Para pagar ese enganche inicial en cuotas, nosotros hemos logrado negociar hasta 36 cuotas en un mercado donde nadie podía ofrecer cuotas. Eso ha sido una innovación que hemos introducido al mercado mexicano. Obviamente, si alguien quiere pagar en efectivo lo puede hacer, pero -según nuestra experiencia- es mejor negocio del punto de vista de la rentabilidad pagar el pie o enganche inicial en cuotas, luego tomar un crédito hipotecario para pagar el otro porcentaje. En general, la gente paga el 30% de pie y el 70% restante lo consigue con financiamiento.
-¿Qué tipo de financiamiento existe?
-Va a depender de la nacionalidad del comprador. En el caso de los chilenos, existen instituciones en México- tipo mutuarias- que financian en la medida que uno muestra tradición de pago en el país local, más que por su capacidad de ingreso. Se abre una cuenta con ellos, se hacen ciertos depósitos a plazo para de esa forma demostrar tradición de pago y la solvencia. Los créditos que estas entidades otorgan son en general a 15 años.
-¿Las viviendas son más baratas?
–Los precios “desde” son similares a los que se encuentran en Chile, bordeando desde las 2.000 UF o US$100.000.000. También es posible encontrar departamentos de renta vacacional en la Riviera Maya por US$90.000.
Los más lujosos van entre los US$100.000, US$200.000 e incluso, US$600.000. Los más rentables y que mejor se enfocan al negocio de la inversión inmobiliaria -donde uno logra obtener una renta de su departamento del orden de los US$2.000 -US$2.300- son aquellas propiedades que bordean los US$160.000, donde si uno obtiene un ingreso del orden de los US$2.300 dólares, la cuota hipotecaria que queda es de los US$1.100. Es decir, queda un gran margen entre el ingreso y la cuota hipotecaria para pagar todos los otros costos que pueda significar tener tu propiedad allá para que sea una muy buena inversión.
-¿El foco de venta es para inversionistas?
-Sí. Creemos que la gente puede lograr tener una propiedad que se pague sola. Es decir, que el arriendo por renta vacacional sea mayor al costo del crédito hipotecario y que permita cubrir todos los costos.
-¿Cuál es la rentabilidad?
-La rentabilidad que puede tener una propiedad depende de la mirada, pero si lo vemos desde el punto de vista del pie o enganche inicial que ponen las personas, comparado con la plusvalía que uno puede lograr por año, significa que uno puede prácticamente duplicar el pie que puso en 3 o 4 años, lo que habla de una rentabilidad del 100% sobre el pie. Esto se da por el fenómeno del apalancamiento. Uno compra entregando una parte del precio que es pie pagando el resto con financiamiento hipotecario. De esa forma, uno gana toda la rentabilidad del precio completo de la propiedad y no solamente del pie que puso.
-¿Ha recibido consultas de chilenos? ¿Qué es lo que buscan?
-Desde que iniciamos Brokers Digitales Caribe, aproximadamente el 40% de todas las ventas y promesas de todos los negocios que hemos cerrado han sido con chilenos, mientras que el porcentaje restante corresponde a latinos en Canadá, en Estados Unidos. También mexicanos, europeos y colombianos principalmente.
-¿Cuántas ventas han concretado?
A la fecha, se han concretado ventas por casi 100 departamentos en distintos proyectos superando los US$20.000.000.
-¿Por qué puede ser una buena oportunidad de negocios?
-Sin duda es una buena oportunidad de negocio por la plusvalía, la rentabilidad que se le puede sacar, por la ventaja de lograr que los ingresos superen más del doble la cuota hipotecaria, además de cubrir los gastos adicionales. Muchos chilenos están mirando negocios internacionales, y, a diferencia de otros mercados, como Estados Unidos -específicamente Miami Florida- el valor de las propiedades es menor, pero a rentabilidad que le pueden sacar en los mercados donde estamos operando es muy similar, invirtiendo menos, puedes ganar lo mismo.
-¿A qué otros mercados esperan llegar?
-En diciembre de 2021 llegamos al mercado español con el mismo modelo de venta masiva, a través de fuerza de la comunidad en la ciudad de Alicante. A mediados del año 2022 esperamos hacer nuestro primer lanzamiento al mercado brasileño, con la misma lógica de utilizar la fuerza de la comunidad para negociar mejores oportunidades y de esa forma organizar un lanzamiento inmobiliario donde toda la comunidad se pueda beneficiar de la negociación colectiva que logramos.
